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户外家具传统厂商关系紧张 直营模式渐渐显出优势

加入时间:2017-7-25  点击:1101  发布者:休闲椅厂家

      近年来,品牌家居连锁卖场大肆扩张,租金水涨船高。同时,为抬高身价,豪华升级,各店铺无辜被扩张,导致经营成本大幅上升。重重压力之下,某些品牌的代理商为保盈利,不惜铤而走险,欺骗消费者。

   去年年底和今年年初,某知名卖场各地分店纷纷卷入“售假门”,人们还未完全从“达芬奇事件”中走出来,又再一次被无情地欺骗。消费者对卖场不信任、对商家不信任,企业对代理商和卖场也产生了质疑,家居行业传统销售渠道面临着前所未有的挑战。“冰冻三尺,非一日之寒”,企业和经销商、卖场的矛盾激化也是问题未能及时解决的结果。

    经销商与企业关系紧张从表面看,企业与经销商之间是平等互助、资源共享、合作共赢的关系。若要实现双赢,只有多沟通,遇事多为对方考虑,改进做法,谋求共同发展。然而在实际的运行中,企业往往把经销商看成是自己的下级,以管理者自居,从俯视的角度,来看待与经销商的合作,要求经销商配合厂家的活动,遵守厂家的规定,甚至在有些场合宣称自己旗下有多少经销商,而不是说全国有多少合作伙伴。

    所以说,从一开始企业与经销商之间的关系就变得不平等,这也是日后产生矛盾的关键所在。经销商们开设加盟店最大的目的就是赚钱,在经济形势良好的情况下,他们对企业提出的不平等要求可能会选择默认或配合。但如今经济危机,物价上涨、经营成本增加,经销商在夹缝中求生存。若企业为一己私利,不顾其死活,强制要求加盟店举办各种促销活动或达到进货标准等,无疑是把经销商往火坑里推。

    在这种情况下,经销商普遍选择消极应对或是极力抵抗。不论是哪种结果,这对企业的长期发展都不会有帮助。过度“增肥”,企业难消化目前,不少企业依旧依靠吸纳加盟跑马圈地,然而快速的“增肥”之后,如何“消化”也就成了难题。

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